米開朗基羅說的“給我一個支點，我可以撬動地球�！保鞘枪艜r候?qū)C械原理發(fā)現(xiàn)的狂喜；在如今的網(wǎng)絡(luò)時代是“給我一個站點，我可以撬動市場”，網(wǎng)絡(luò)營銷已真真切切地展現(xiàn)出它的巨大力量。這里，我要給大家介紹的一個案例就是由禪翼策劃全程策劃的百分百依靠網(wǎng)絡(luò)營銷起家的一個閥門企業(yè)。
米開朗基羅說的“給我一個支點，我可以撬動地球�！�，那是古時候?qū)C械原理發(fā)現(xiàn)的狂喜；在如今的網(wǎng)絡(luò)時代是“給我一個站點，我可以撬動市場”，網(wǎng)絡(luò)營銷已真真切切地展現(xiàn)出它的巨大力量。這里，我要給大家介紹的一個案例就是由禪翼策劃全程策劃的百分百依靠網(wǎng)絡(luò)營銷起家的一個閥門
企業(yè)。
本次案例的主角是家閥門企業(yè)，其經(jīng)營者原來一直是一家大型閥門集團(tuán)的主要股東，一直從事閥門的銷售。如今經(jīng)營者要依托現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施，創(chuàng)立自己的閥門品牌，一個市場上全新的品牌。第一步就是要解決營銷問題。
就是要在這樣一個既無品牌口碑和影響力，又沒有現(xiàn)有銷售渠道的情況下，如果選擇傳統(tǒng)的營銷模式，幾個銷售人員四處出擊，這樣既周期長，開支也大，對于剛起步的工業(yè)企業(yè)極為不合適。因此網(wǎng)絡(luò)營銷就成為首選。
禪翼策劃決定力求把這個閥門公司網(wǎng)站塑造成一個專業(yè)的“直銷經(jīng)理”的角色。因此在網(wǎng)站策劃時把該網(wǎng)站突出2個特點：1）盡可能地展示產(chǎn)品和具體參數(shù)特點，建立便捷的產(chǎn)品搜索互動用戶接口，方便用戶按照產(chǎn)品的材質(zhì)，用途等等其它參數(shù)進(jìn)行查詢產(chǎn)品2）樹立該公司的一個對外宣傳的形象。如果前面是訴諸于理性的手法，那這里就是用感性的手法，利用圖片和flash等視覺和宣傳語把公司的形象和可靠，高質(zhì)量聯(lián)系起來，給人以信任感。
網(wǎng)絡(luò)視覺營銷——網(wǎng)站策劃制作的視覺傳達(dá)
在企業(yè)網(wǎng)站的視覺形象方面，充分發(fā)揮禪翼策劃視覺創(chuàng)意能力強的特點，走創(chuàng)意的路子（見截圖）。用逶迤的長城為背景，提升閥門公司的形象高度；以“萬里長城永不倒”的概念影射閥門公司產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。同時公司的形象也被提升到國際的高度，因為中國長城，長城中國是2個有相當(dāng)互換程度的概念，這樣有利于閥門公司被海外買家所認(rèn)可識記，便于開拓海外閥門市場。大的版面安排按照一般的工業(yè)企業(yè)網(wǎng)站，這樣方便大眾的習(xí)慣閱讀。在一些小的細(xì)節(jié)安排上，采用閥門公司自身的標(biāo)志，并體現(xiàn)全球化的概念，如網(wǎng)站索引頁的中間底下的小動畫。企業(yè)口號是必不可少的，但是要區(qū)別于大路貨的口號，諸如“質(zhì)量第一，用戶至上”，“精益求精”等等。多數(shù)閥門企業(yè)他們的口號只是停留在了產(chǎn)品層面，而沒有提升到企業(yè)自身理念上來。禪翼策劃提出的“技高于眾，品質(zhì)秀于峰”不僅體現(xiàn)該閥門公司產(chǎn)品質(zhì)量高，又體現(xiàn)了公司對于品質(zhì)的追求，此外，還和畫面非常地貼切。因此企業(yè)的口號和視覺畫面構(gòu)成一個整體，來高效地富有視覺沖擊力地傳達(dá)公司的形象。
體現(xiàn)公司實力和專業(yè)的另一個方面是網(wǎng)站英文版的制作。多數(shù)企業(yè)，包括一些對外出口的企業(yè)他們的網(wǎng)站并沒有完全的英文版，通常只是公司簡介和聯(lián)系部分的英文版，而對于網(wǎng)站核心部分——產(chǎn)品卻沒有相應(yīng)的英文版，這就造成了真正海外買家無法立即確定公司的產(chǎn)品是否符合他們的需要，這樣無形之間損失了部分出口創(chuàng)匯的機會。禪翼策劃在工業(yè)客戶的網(wǎng)站英文版制作方面非常有經(jīng)驗，配有專門從事機械電子類的翻譯人員。因此，整個網(wǎng)站完全進(jìn)行了英文化，方便海外買家對閥門公司產(chǎn)品的查詢，獲得更多的海外商家購買機會。英文版網(wǎng)站也有助于把公司形象提升到了國際大企業(yè)的高度。
配合公司簡介中的廠房和設(shè)備圖片，一個頗具實力的閥門企業(yè)的網(wǎng)站就非常飽滿地成形了。禪翼策劃在網(wǎng)絡(luò)視覺營銷上的觀點是：互聯(lián)網(wǎng)只是一個虛擬的環(huán)境，我們應(yīng)當(dāng)盡力給瀏覽者營造一種可信的氛圍，網(wǎng)上企業(yè)的可信賴的形象和現(xiàn)實中的企業(yè)一樣有效。
網(wǎng)站策劃的核心——產(chǎn)品展示部分。
產(chǎn)品的展示主要的注意方面無非是分類清晰、查詢方便和界面直觀這幾點。閥門行業(yè)相對于其它機械電子類的產(chǎn)品要簡單一些，除了遙控閥、電磁閥等產(chǎn)品外其它的閥門一般有共有的十幾個參數(shù)項。但是有一點對于閥門來說非常重要的是一些部件的材料，什么樣的材料決定這個閥門適用的溫度和介質(zhì)，如不銹鋼閥門可用于強酸介質(zhì)，而鑄鋼的只能用于一般的無腐蝕性液體。要埋于地下的閥門應(yīng)當(dāng)采用球墨鑄鐵等等諸如此類。因此，我們將各個閥門產(chǎn)品做了材料上的歸納，提供基于材料關(guān)鍵字的搜索，極大方便了用戶查詢。
工業(yè)產(chǎn)品和生活消費品不同，前者更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于工業(yè)用品來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量和性能。因為企業(yè)都有這樣的認(rèn)識，再便宜的東西如果不耐用，不適用也是白搭，能夠使企業(yè)正常工作才是最重要。所以，作為網(wǎng)站核心的產(chǎn)品展示就應(yīng)當(dāng)盡可能詳細(xì)地介紹產(chǎn)品閥門的參數(shù)、適用情況和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，讓潛在的用戶充分地了解閥門產(chǎn)品，只有他們認(rèn)為你所提供的產(chǎn)品是正是適合他們需要的，他們才會考慮購買。
酒好也怕巷子深——網(wǎng)站推廣
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)也是一個激烈競爭的商業(yè)戰(zhàn)場。一般行業(yè)每投資0.3－1元才會有一次直接流量。使網(wǎng)站在搜索引擎中迅速提升排名的辦法目前不外乎2種，一是付費排名；二是搜索引擎排名優(yōu)化SEO（search engine optimization）。因為后者（SEO）需要一段時間進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，并且由于網(wǎng)站采用了asp+數(shù)據(jù)庫的構(gòu)架，對優(yōu)化造成一定的難度，所以我們還是選擇了省事但費錢的付費排名。在眾多的搜索引擎中，選擇google競價排名，利于在一段時間內(nèi)控制開支。百度也是一個不錯的選擇，如果但是考慮國內(nèi)市場的推廣，選擇百度有更好的性價比，畢竟百度在中國的搜索市場份額google一時間還趕不上。
此外，我們還在中國閥門信息網(wǎng)、中國閥門網(wǎng)、阿里巴巴和國外諸如tradekey等大型B TO B網(wǎng)站上登記信息和發(fā)布產(chǎn)品信息，增加該閥門公司網(wǎng)站被感興趣的用戶看到的機會。
網(wǎng)站策劃制作成功與否——訂單是硬道理
一切為營銷服務(wù)，這樣，網(wǎng)站才能發(fā)揮其真正的價值。閥門公司的經(jīng)營者他最關(guān)心的就是：這個網(wǎng)站能否為我?guī)碛唵巍Ｖ八袚?dān)心，對此深有疑慮。但是在短短兩個月時間中，所有疑慮都煙消云散了——已成交3個訂單，價值逾10萬元，并且每天都有新的買家詢價或是咨詢閥門產(chǎn)品信息。他們當(dāng)中多數(shù)是來自天津、山東、遼寧的北方買家，因為北方閥門生產(chǎn)商較少。公司成功地通過網(wǎng)站實現(xiàn)了吸引跨地域的買家，真正發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)營銷無地區(qū)限制的優(yōu)勢。
總結(jié)
這不僅是一個網(wǎng)站制作的問題，更是對這個行業(yè)市場和營銷的調(diào)查了解，對工業(yè)產(chǎn)品營銷特點的把握，還需要合理運用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。當(dāng)今工業(yè)企業(yè)最需要是“直銷經(jīng)理”角色的網(wǎng)站，因此，要求我們細(xì)致入微地讓整個網(wǎng)站圍繞這個功能設(shè)計展開，核心層：產(chǎn)品展示——內(nèi)容層：企業(yè)實力和理念的展現(xiàn)——形象層：網(wǎng)站視覺傳達(dá)
當(dāng)然，作為一種打開市場局面的方法，網(wǎng)絡(luò)營銷有著無可比擬的優(yōu)勢，特別對于那些以工業(yè)產(chǎn)品為主的制造性企業(yè)尤為明顯。但是“回頭客”是客戶認(rèn)可該企業(yè)產(chǎn)品的表現(xiàn)，是企業(yè)長期生存的保證。